Хорошо разбираетесь в продукте, но мало опыта в продажах?
У вас свое производство?
Планируете запустить новое направление в бизнесе?
Отдел продаж работает только на входящих обращениях?
Менеджеры боятся холодных звонков и не хотят искать новых клиентов?
---
Вот Василий, ему 34 года, он предприниматель.
Живет в Москве.
Василий открыл свое производство мебели для ванных комнат.
Сейчас он планирует организовать отдел продаж.
Чтобы сформировать отдел активных продаж, ему нужно:
1. Найти и снять офис
- оплатить аренду первого и последнего месяца (депозит):
не менее 25.000 руб. (аренда) + 25.000 руб. (депозит) = 50.000 рублей.
Время на самостоятельный поиск:
от 2-ух дней до 2-ух месяцев (зависит от сезона/района/бюджета).
2. Оборудовать офис оргтехникой
- купить компьютер, принтер, бумагу, канцтовары, столы, кресла (от 35.000 рублей);
- доставка (от 5.000 рублей).
Время на самостоятельный поиск и организацию:
от 1 до 10 дней (зависит от срочности/бюджета).
3. Поиск персонала
- написать "продающие вакансии" (найти копирайтера или пройти курсы по копирайтингу);
Время на самостоятельный поиск:
от 30 минут до 7 дней (зависит от срочности/навыков/бюджета).
- разместить объявления на популярных работных сайтах:
примеры Head Hunter 3.000 рублей, Super Job 2.000 рублей.
4. Подбор персонала
- найти специалиста по подбору персонала
(за каждого кандидата в среднем по 23.000 рублей);
Время на самостоятельный поиск: от 1 до 10 дней.
- самостоятельный поиск кандидатов: от 3 до 180 дней.
5. Адаптация менеджера
-
- зарплата менеджера (45.000 рублей);
Согласитесь, это довольно серьезные расходы для Василия, на старте бизнеса.
---
Менеджера нужно адаптировать, обучить продукту, бизнес процессам, программам для работы, проконтролировать.
А еще менеджер может в любой момент заболеть/уйти к конкурентам и просто не выйти 😐
---
Время на организацию процессов займет 1-2 месяца, при условии, что есть:
- опыт формирования команды (структура компании);
- опыт генерации новых лидов (лидогенерация);
- опыт построения системы реализации (отдел активных продаж);
- опыт сопровождения постоянных клиентов
(выставление счетов, допродажи сопутствующих товаров/услуг);
- опыт работы и взаимодействия по рекламации (брак/замена/ремонт);
---
Представим, что бизнес сезонный.
Пиковый период реализации, остается всего несколько месяцев.
Хорошо если потенциальный кандидат уже с навыками продаж.
Возможно он просто «обхитрил» рекрутера на собеседовании, ради этой вакансии и хорошей зарплаты.
Продавать он толком не умеет, а оклад ему все равно придется заплатить по трудовому договору, даже если он ничего не продаст.
---
В итоге может оказаться, что Василий потратит почти 2 месяца на формирования отдела продаж и 150.000 рублей.
И самое важное, пик сезона уже пройдет…
- повторить пошаговую инструкцию выше;
- пройти платные тренинги по продажам, управлению командой;
- научится писать эффективные скрипты продаж и тестировать;
- получить первый опыт взаимодействия: HR, менеджеры по продажам, РОП;
- понять какие есть нюансы: при найме, при увольнении;
- подготовить материалы для адаптации: инструкции, регламенты, онлайн таблицы;
- контролировать показатели менеджеров, HR, РОПа;
- освоить программы: срм, телефония;
- протестировать модель продаж;
- прописать бизнес процессы, включая воронку продаж;
Или попробовать удаленный отдел продаж Mskills
---
РАБОТАЯ С НАМИ, ВАМ НЕ НУЖНО:
Искать офис или доп. место для работы;
Нанимать HR/размещать вакансии;
Искать тренера по продажам;
Обучать навыкам продаж;
Покупать оргтехнику;
Платить налоги!
ЧТО ПОЛУЧИТЕ В ИТОГЕ:
Оплаты от новых клиентов;
Инструкции + регламенты + система мотивации;
Менеджер по персоналу + менеджер активных продаж;
Руководитель проекта + менеджер проекта;
Настроенная CRM-система и телефония;
Политика конфиденциальности
Политика обработки персональных данных (далее – Политика или Политика конфиденциальности) разработана в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006. №152-ФЗ «О персональных данных» (далее – ФЗ-152).
Настоящая Политика определяет порядок обработки персональных данных и меры по обеспечению безопасности персональных данных у владельца сайта http://mskills.ru/ (далее или Оператор).
Целью настоящей политики конфиденциальности является обеспечение защиты прав и свобод человека и гражданина при обработке его персональных данных, в том числе защиты прав на неприкосновенность частной жизни, личную и семейную тайну.
Если Вы не согласны с условиями нашей Политики конфиденциальности, не используйте сайт https://mskills.ru/
- цель обработки персональных данных;
- перечень персональных данных, на обработку которых дается согласие субъекта персональных данных;
- наименование или фамилия, имя, отчество и адрес лица, осуществляющего обработку персональных данных по поручению оператора, если обработка будет поручена такому лицу;
- перечень действий с персональными данными, на совершение которых дается согласие, общее описание используемых оператором способов обработки персональных данных;
- срок, в течение которого действует согласие субъекта персональных данных, а также способ его отзыва, если иное не установлено федеральным законом;
- информацию о том, как можно отозвать свое согласие на обработку персональных данных.
Персональные данные - любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных);
Оператор - государственный орган, муниципальный орган, юридическое или физическое лицо, самостоятельно или совместно с другими лицами организующие и (или) осуществляющие обработку персональных данных, а также определяющие цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными;
Обработка персональных данных - любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных;
- Обработка персональных данных осуществляется на законной и справедливой основе
- Обработка персональных данных ограничивается достижением конкретных, заранее определенных и законных целей.
- Не допускается объединение баз данных, содержащих персональные данные, обработка которых осуществляется в целях, несовместимых между собой.
- Обработке подлежат только персональные данные, которые отвечают целям их обработки.
- Содержание и объем обрабатываемых персональных данных соответствуют заявленным целям обработки.
- При обработке персональных данных обеспечиваются точность персональных данных, их достаточность, а в необходимых случаях и актуальность по отношению к целям обработки персональных данных.
- Оператор принимает необходимые меры либо обеспечивает их принятие по удалению или уточнению неполных или неточных данных.
- Хранение персональных данных осуществляется в форме, позволяющей определить субъекта персональных данных, не дольше, чем этого требуют цели обработки персональных данных, если срок хранения персональных данных не установлен федеральным законом, договором, стороной которого, выгодоприобретателем или поручителем по которому является субъект персональных данных. Обрабатываемые персональные данные подлежат уничтожению либо обезличиванию по достижении целей обработки или в случае утраты необходимости в достижении этих целей, если иное не предусмотрено федеральным законом.
Оператор сайта может собирать следующую информацию о пользователях сайта:
- Фамилия, Имя, Отчество
- Адрес электронной почты
- Номер телефона
- Прочая информация
Отзыв согласия на обработку Персональных данных пользователя, а также удаление Персональных данных пользователя возможно по его письменному запросу, присланному на e-mail Оператора -, однако в случае отзыва согласия или удаления персональных данных, Оператор не может гарантировать качественного и всестороннего предоставления информации и/или услуг.
Ниже описаны некоторые способы использования личной информации пользователя:
- для внутреннего отчета
- для предоставления информации и услуг, которые запрашивает пользователь
- для ответа на запросы пользователя
- для улучшения качества продуктов сайта
- для улучшения качества предоставления услуг
- для отправки различной электронной корреспонденции
- для формирования статистических данных
Оператор не продает личные данные пользователя и не передает их третьим лицам без согласия на то пользователя.
Далее, описаны некоторые случаи передачи личной информации пользователя:
- в случаях, если это требуется органам спецслужб или если это требует законодательство
- Редакция Политики конфиденциальности от 18-01-2018
- Срок действия настоящей Политики конфиденциальности не ограничен
- Настоящая Политика конфиденциальности теряет свою силу при появлении новой версии, размещенной на сайте https://mskills.ru/
- Дети любых возрастов могут беспрепятственно пользоваться данным сайтом.
Данный сайт использует Cookie
Редактируемый текст