ВЫ ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА?


Хорошо разбираетесь в продукте, но мало опыта в продажах?

У вас свое производство?

Планируете запустить новое направление в бизнесе?

Отдел продаж работает только на входящих обращениях? 

Менеджеры боятся холодных звонков и не хотят искать новых клиентов?

---

РАССМОТРИМ НА ПРИМЕРЕ:


Вот Василий, ему 34 года, он предприниматель. 

Живет в Москве. 

Василий открыл свое производство мебели для ванных комнат. 

Сейчас он планирует организовать отдел продаж.


 Чтобы сформировать отдел активных продаж, ему нужно:


1. Найти и снять офис

- оплатить аренду первого и последнего месяца (депозит): 

не менее 25.000 руб. (аренда) + 25.000 руб. (депозит) = 50.000 рублей.

Время на самостоятельный поиск:

от 2-ух дней до 2-ух месяцев (зависит от сезона/района/бюджета).


2. Оборудовать офис оргтехникой

 - купить компьютер, принтер, бумагу, канцтовары, столы, кресла (от 35.000 рублей);

 - доставка (от 5.000 рублей).

Время на самостоятельный поиск и организацию:

от 1 до 10 дней (зависит от срочности/бюджета).


3. Поиск персонала

- написать "продающие вакансии" (найти копирайтера или пройти курсы по копирайтингу);

Время на самостоятельный поиск:

от 30 минут до 7 дней (зависит от срочности/навыков/бюджета).

- разместить объявления на популярных работных сайтах:

примеры Head Hunter 3.000 рублей, Super Job 2.000 рублей.


4. Подбор персонала

- найти специалиста по подбору персонала

(за каждого кандидата в среднем по 23.000 рублей);

Время на самостоятельный поиск: от 1 до 10 дней.


- самостоятельный поиск кандидатов: от 3 до 180 дней.


5. Адаптация менеджера

-

- зарплата менеджера (45.000 рублей);

Получается: минимум 150.000 рублей


Согласитесь, это довольно серьезные расходы для Василия на старте бизнеса.


---

Менеджера нужно адаптировать, обучить продукту, бизнес процессам, программам для работы, проконтролировать.

А еще менеджер может в любой момент заболеть/уйти к конкурентам/просто не выйти…


---

Время на организацию процессов займет 1-2 месяца, при условии, что есть:

- опыт формирования команды (структура компании);

- опыт генерации новых лидов (лидогенерация);

опыт построения системы реализации (отдел активных продаж);

опыт сопровождения постоянных клиентов 

  (выставление счетов, допродажи сопутствующих товаров/услуг);

опыт работы и взаимодействия по рекламации (брак/замена/ремонт);


---

Представим, что бизнес сезонный.

Пиковый период реализации, остается всего несколько месяцев.

Хорошо если потенциальный кандидат уже с навыками продаж. 


А если нет?


Возможно он просто «обхитрил» рекрутера на собеседовании, ради этой вакансии и хорошей зарплаты. 

Продавать он толком не умеет, а оклад ему все равно придется заплатить по трудовому договору, даже если он ничего не продаст.

---

В итоге может оказаться, что Василий потратит почти 2 месяца на формирования отдела продаж и 150.000 рублей. 

И самое важное, пик сезона уже пройдет…


Что же делать Василию?


- повторить пошаговую инструкцию выше;

- пройти платные тренинги по продажам, управлению командой;

- научится писать эффективные скрипты продаж и тестировать;


- получить первый опыт взаимодействия: HR, менеджеры по продажам, РОП;

- понять какие есть нюансы: при найме, при увольнении;

- подготовить материалы для адаптации: инструкции, регламенты, онлайн таблицы;


- контролировать показатели менеджеров, HR, РОПа;

- освоить программы: срм, телефония;

- протестировать модель продаж;

- прописать бизнес процессы, включая воронку продаж;


Или попробовать удаленный отдел продаж Mskills 

---


РАБОТАЯ С НАМИ, ВАМ НЕ НУЖНО:

Искать офис или доп. место для работы;

Нанимать HR/размещать вакансии;

Искать тренера по продажам;

Обучать навыкам продаж;

Покупать оргтехнику;

Платить налоги!

ЧТО ПОЛУЧИТЕ В ИТОГЕ:

Оплаты от новых клиентов;

Инструкции + регламенты + система мотивации;

Менеджер по персоналу + менеджер активных продаж;

Руководитель проекта + менеджер проекта;

Настроенная CRM-система и телефония;

Нужна консультация в skype?! 

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Email: sale@mskills.ru

г. Санкт-Петербург, Невский пр., д. 38/4 

бизнес-центр «Сенатор на Невском» 

 Увеличить количество клиентов? Звоните:

+7 (812) 507-65-11